很容易记，这样我们就把它当作了我们的名字。开始，我们在 Stanford 还只是把它作为业余爱好，一年后，在 1995 年我们决定投入商业运作。我们搞到一些钱作资本，并找到一些管理人员来帮我们。为了得到广告收入，我们工作非常努力，在一年内我们便有能力形成真正的业务。1996 年发生了一些非常重要的事，我们开始在美国 Netherdeck 上市，那年晚些时候我们便成为一个盈利公司。这些事不仅仅对我们自己很重要，对整个业界也很重要，因为很多人不相信能够通过 Internet 赚钱。但我们做到了这一点，我们拥有强大的品牌、大量的用户以及很好的产品。

这儿还有一些关于 Yahoo 的统计数字。在 1997 年，我们的收入达到 6700 万美元。我们做到了很多人在 Internet 上还做不到的事情，建立了一个可行的商业模式。现在我们在全世界有约 450 个 Yahoo，总部设在 Santa Clara 的硅谷。我们相信我们的 Internet 业务是全球性的业务。因此我们不仅在美国有 8 个分部，而且还在全世界 10 个国家拥有分部。

我想用几分钟谈谈 Internet 广告，因为这是人们常常不能理解的 -- 为什么它可行又是如何可行的？当商业公司建立网点时，他们常常要想办法让别人知道他们的站点。Internet 广告正是要告诉人们网点的位置。我们要了解有多少人访问了网点，有多少人看到了广告，这便形成了一种目标明确且可以信赖的媒介。我们不仅可以按不同地理位置定位，还可以按不同类别的人定位。这是一个很多人都未认识到的非常非常大的市场，仅仅在美国，一年就几乎有 2000 亿美元花费在广告上，即使 Internet 广告只占 1％ 的市场份额，那也是一个数十亿美元的市场。

下面我来谈一下网络广告及其最新情况。在 1996 年，网络上的广告费用约为 2.7 亿美元。去年这个数目达到约 7 亿美元。在 1998 年网络广告费用将会超过 10 亿，这主要是由美国、西欧和亚洲部分地区所带动的。我们相信增长还将会迅速翻倍。事实上，Yahoo 的关键是每个月能接触到上千万的用户。它正逐渐成为象电视、报纸和杂志一样的大众媒体。我们在很多方面能够与传统媒体广告竞争。例如，在去年的最后一个季度，我们广告客户超过 1700 个，其中 70％ 是消费类品牌，因此并不是只有技术公司在Internet 上做广告。它们都是些大家很熟悉的公司，例如可口可乐公司、电话公司或者是汽车公司。

在 1997 年对我们来说最大的一件事是电子商务，或者说 Internet 商务成为可能。相当多的美国产业逐渐意识到了这一点并开始在 Internet 上从事购物之类的商业贸易活动。例如，我的很多圣诞采购就是通过 Internet 进行的，因为我不喜欢在商店里购物。我定购了一些裤子，其中就包括我现在穿的这一条。当然，我之所以能够通过 Internet 购物，也是因为我知道我所需要的确切尺寸而且它可以在线展示。网络商务的机会是非常非常巨大的。1997 年在美国约有 30 亿美元的货物是通过 Internet 售出的。到 2000 年，这个数目将会超过 1000 亿美元。你会看到网络上的交易量将会一年比一年大。网络之所以如此有趣，是因为用户在它上面是主动的。在网络上冲浪的人拥有大量选择余地，他们有很多机会。很多人都认识到，现在消费者对购买什么、如何购买以及在那儿购买拥有更大的发言权。因此，美国许多产业正在进行一些非常迅速的改变，其原因正是网络上的购买力。例如股票，人们不仅在网上了解股票信息，而且进行电子交易，通过网络买卖股票。事实上，美国现在出现的许多非常成功的公司所做的其实就是通过网络销售股票。我们的一个合作伙伴 E-trade 就是这样。美国现在正是收税的季节，今年是第一次你可以通过网络缴纳一些税费。这对于人们收集信息，了解有关税收法律改变情况非常方便。你可以通过网络处理并填写税收表格。其它一些非常重要的应用包括，旅行方面 -- 你可以通过旅行网点购买机票、预定旅店和预定租车；购买书籍 -- ArmazondaCom 便是一家非常有名的网上书店；你还可以通过网络购买计算机、软件、硬件及附件，例如 Dell 计算机公司和 Gateway 2000 便创造了许多直接面向消费者的机会；你还可以购买音乐 CD 和录象制品。总之，几乎你想象中所有可以通过零售渠道购买的东西现在都可以在网上购买。我相信在美国还会有更多的产业进行转变，因为网络方式是如此的受欢迎，人们有能力以自己的方式来引导商业。他们还可以与任何需要的人交谈，进行一些调查，然后以他们自己的行为来引导交易而不再需要去找什么人购买商品。

我给大家展示这个图表是因为它描述了 Yahoo 的战略以及我们的公司将向哪里去。我们在网上有很多信息。最顶层有数百万网点，在最低层我们有数以亿计的用户，而这中间正是我们努力之所在。我们开发技术，发展广告，我们还建立了一种商业模式以提供面向消费者的商业服务。正象我前面所说的税收、股票或计算机产品那样，我们谈到娱乐、新闻、体育，我们讨论目录，我们还讨论称之为超级集合 (aggregation) 和核心集合的东西。在这两方面我们有两条非常重要的因素。个性化因素，这是指我们使你的网络更具个性化。每个人在网络方面都有各自不同的经历，你不必与别人相同，因为网络是交互式的，我们正在努力把个性化成分带给你的网络经历。另一方面，是通信能力。你不仅可以从出版商或有关消息来源得到一些内容，还可以通过 email、聊天及讯息进行通信，这些在美国要占网络使用的很大一部分，而正是这些使得网络取得成功。我们相信只要我们把这部分做好，即帮助人们找到所需的内容如产品、服务或他所要找的其他人，我们就能够成为一种在网上与人们紧密相连的新型公司。

下面是我们目前在美国 Yahoo 站点上提供的一些服务，因为有很多人并没有意识到在 Yahoo 上可以得到这些，所以我认为列出它们是有用的。仍然有很多人将这些服务作为导航工具使用。我已经谈到过 Yahoo Finance。Yahoo Finance 的内容是股票交易和股票查询。每天我们有超过五百万人在看我们提供的股票信息及公司新闻等等。Score Bodies 是一个体育运动站点，我们在那里提供实时的体育信息，所以当球赛进行的时候,人们就可以在网络上实时看到消息。当然还包括现在最流行的网络新闻服务。现在我给你们举一个新闻焦点事件发生的例子。很多人都知道去年 Dianna 王妃的悲剧。网络是第一个实时提供有关车祸信息的地方，甚至比电视都早。同时我们相信，人们通过网络查找新闻将逐渐改变人们其它的许多种获得新闻的方式。我们在美国已经有很多本地信息服务，交易方式的分类对你来说是一件小事，通过黄页你可以找到商业机会；通过得到的地图你能够搞清楚驾

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