W: We’ll see to that.

-- 王小姐，早上好。有什么消息吗？

-- 有，我已经说服我方出口部经理同意降价10%。他考虑到以后的生 意，所以破例降价。

-- 太好了，我们非常感激你方做出这些让步。

-- 我再重复一下报盘：15台隧道钻机，规格详见技术资料，欧洲主要 港口离岸价每台五万七千瑞士法郎。交易就按此价敲定。

-- 没错。我们再检查一下这项交易的其他条款，好吗？看看有没有意 见不一致的地方？

-- 好，我们同意关于包装和唛头的条款。其实，我们的机器包装都 采用适合于长途海洋运输的崭新牢固的木箱。

-- 机器的包装必须防湿、防潮、防锈、防震，并且经得起粗鲁的搬运。

-- 我们会注意的。

B: They are to be shipped not later than Sep tem ber 2001.

W: There’s no question about that.

B: And what about the terms of payment?

W: Payment by L/C, to be opened by the buyer 15 to 20 days prior to the date of delivery. That’s what we’ve agreed upon, isn’t it?

B: Yes, quite so.

W: We’d like to add the condition that the letter of credit shall be valid until the 15th day after shipment. You know, it sometimes takes us a week or so to get all the shipping documents ready for the presentation and negotiat

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